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    凤岗广告印象诉求-品牌标语的成功命脉

    具体来说,一个中型企业的广告语,如果能抓住“印象诉求”这条命脉来拟定广告语的话,那么,它一年就可以至少拉动30%的销售额的增长量,更关键的是,随着时间的推移,社会各阶层对其产生的品牌印象也会越来越深!

     只有紧扣品牌标语的本源动力,秉乘以下4大要旨,你才能拟定出真正具备切实效用的品牌标语,并且还会持续不断的产生绝对杀伤力!

     同时,我可以100%确定的是,以下4大要旨,也是你评判一条品牌标语是否能生成市场实效的唯一标准!

     品牌标语第一大要旨:品牌标语必须体现实质性的产品诉求,而不能是形而上学式的泛泛之意

    “我的眼里只有你”,你能瞬间想到的是什么?不出我意料的话,凤岗广告你直接感觉到的是:“周韦廷老师,对我的喜欢,周韦廷的眼里有我这个读者”,没错,《领袖营销心法》这本书是我写给你看的,所以,我的眼里当然会有你这个读者了。

可是,它同样是一个知名纯净水品牌的广告语,很显然,在消费者的心智中,“我的眼里只有你”不是娃哈哈纯净水的“专利”。

换句话说,这句话对谁都可以说,尤其最容易想到的是,恋人之间的告白,不是吗?娃哈哈夺得庞大的市场,也不是靠广告语的拉动,靠的是渠道的整合力量,娃哈哈是中国做渠道营销的领军品牌。

相反,农夫山泉的成功,却与它的品牌标语有着千丝万缕的关联。

因为,农夫山泉的品牌标语当中,是有实质性诉求的。想必,“农夫山泉有点甜”这句广告语,纵使不是家喻户晓,也是口耳相传了!农夫山泉卖的是一个字-甜!设想,当一个消费者走进超市,想喝清甜可口的矿泉水,其大脑里会自发地出现一个声音在不知不觉地提醒它:凤岗广告农夫山泉有点甜!那就买农夫山泉吧!

这个“甜”字,就是农夫山泉输入给大众心智的——印象诉求!

农夫山泉,就是一句品牌标语唱响了一个品牌,更有实际意义的是,这句标语拉动了其整个市场的份额,也就是将“销量”和“印象”一举两得!

    为什么很多创业型企业家所拟定的品牌标语,都很难获得市场?

那就是因为我们大多数人都被所谓的富有美誉度的,富有创意的广告语所蒙蔽了,凤岗广告你在参照他们的思维!好像觉得挺美好,很有深度,很有意境,但是没有用!至少对你没有切实的用处!因为他们根本不是因为这一点而成功的,而无数人偏偏认为他们是这样成功,这是无数人所误入的商业歧途!

我们要降伏的是用户的心智,而不是在乎“无关者”怎么看!

创意,趣味,美感等形式的广告语,只是因为人家看到你的品牌,才能想起你的广告语;但问题是当人家要解决某一种问题,要满足某一个诉求,想进行商业活动的时候,想不起你的品牌。换句话说,也就是无法让别人主动找你发生关系;化解这个问题的第一通道就是,你必须在你的品牌标语中体现实质性的诉求!这也是我所谓的“印象诉求”的第一重要旨!

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事实证明,真正能持久拉动销售,并铸成品牌印象的,一定是那些赋有实质诉求的品牌标语!

破译:广告标语的实质内核:诉求——解决!

具体来说,就是提出诉求,给出解决方案。所谓解决方案,凤岗广告就是要堂而皇之地告诉顾客,谁来满足这个诉求,那当然就是你自己了。

顾客到底能不能在第一时间内跟你的品牌对接上,他最本质的内心对话,就两个问题:“我有什么问题,我应该怎么办?(怎么办,就是找谁解决的问题)”,这两个问题,就是永恒不变的消费禅机!

    看起来有诉求,但如果不具备实质意义的话,也不足以形成印象!问学堂是一个做教育产品的互联网商城,一年也能做个过千万的销售额!但他的品牌标语,依然没有体现实质性的诉求。

“孩子怎么学,就上问学堂!”是这个商城的品牌标语,这里面只是一个抽象的问题,并没有实质的诉求,很显然,他并没有强调任何的好处!因此,不太容易拉起家长的兴趣与渴望!如果将前面的问题句式,改成:孩子快乐学?孩子想拿高分?孩子轻松学?优秀的孩子怎么学?--找问学堂,等等这些都是实质性的诉求。

    回头看一下,全世界一流广告语都跑不出这个核心逻辑格式:

    如:怕上火,就喝王老吉;何以解忧,唯有杜康;洗不掉的头屑用康王;要想皮肤好,早晚用大宝...

     何以解忧?唯有什么?唯有杜康!

     有的人饮酒是为了寻开心,有的人饮酒是为了庆贺,但也一定有人为了抚平愁绪而饮酒,这些都是斩钉截铁的诉求,这是顾客的问题啊,那不得找一个方案来解决吗?不管是不是举杯消愁愁更愁,但依然会有无数人用酒来化解忧愁。

     生活中,事业上,情感上,总有不顺人意的时候,凤岗广告人生何处无忧愁?当你望穿秋水,忧伤也无人诉情衷的时候,那怎么办?喝杯杜康酒吧!

     这很明确,杜康酒体现了人们想要解决的一个实质性的诉求-化解忧愁,你看看,是人们先有一个实质存在的诉求,想要得到解决,然后才会自发的联想到“杜康”这种品牌酒,只有这样才能真正拉动销售增长量,同时还能不知不觉的生成品牌印象!也正因为这句家喻户晓的品牌标语,连洛阳汝阳县的杜康村都成了蜚声海内外的白酒之乡了!

    人们为了预防上火,说得再警惕一点,也就是大家都害怕上火,这是多么斩钉截铁的诉求!那怎么办?想必,我还没说完,你早已找到解决方式了!其实不是你天生就知道如何预防上火的,是谁告诉你的?是谁把这个问题的答案深深地埋藏在你大脑里的?是王老吉!你看看,是你先有“怕上火”这个诉求,所以,你期待某个品牌能解决这个问题!   

    你之所以能习惯性的想到王老吉,根本原因是你已经受到了王老吉对你心智的操控,凤岗广告也就是王老吉很透彻的明白这一点:品牌标语必须紧扣实质性的诉求!在一个个寒冷的冬天,当你和一伙朋友围在一团吃着那火辣辣的重庆火锅时,桌上全部食物都是热气腾腾的,除了一种冷饮料-王老吉,因为你怕上火。


    在普天之下的中国人的文化习俗中,有一个永远割不断的情结,那就是送礼的情结,自从14年以前中国的商场上出现了一个保健品之后,这个情结和该产品也紧紧的锁定在一起了,也就是你所熟知的,你也不得不承认的:“送礼”和“脑白金”割不断了!如同高山与流水的情结-如影随同,至死不渝。

    史玉柱说,送礼是中国几千年来不变的文化诉求,既然整个华夏族人都有这个诉求,那我就搞个产品来满足消费者的诉求吧!

    消费者的想法很简单:“我想送礼,送什么呢?”。“收礼只收脑白金”这句广告语从十四前开始,日复一日,年复一年,不断重复,于是乎,这个印象就深深地植入到你的脑海当中了!脑白金之所以多年来一直能占据保健品市场的领袖销量地位凤岗广告,核心原理就是:它的品牌标语体现的是“送礼”这个实质性的诉求,而且是亘古不变的诉求,而不是虚无缥缈的创意或概念,因此它能屹立商场十几年不衰!

从上所述,我们必须要明白,要打造一个真正有市场实效地广告标语,必须要给出一个实质性的诉求,而不是摸不着的创意。记住,你再怎么想要创新,也切莫偏离消费者最本质的那个心智参照模式,那个才是你所有营销的参考系!凤岗广告

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